第198章 巷口的光

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“小店宝·摊主版”的推广，像在坚硬的冻土上播种，进展缓慢，需要超乎寻常的耐心。每一个用户的获取，都依赖于林凡和孙浩近乎“笨拙”的地推和手把手教学。用户数艰难地爬升到五十多个，大部分是母亲林秀英的“老姐妹”圈子和她们口口相传带来的。虽然增长慢，但用户黏性极高，一旦用顺手，便赞不绝口，成了忠实的“自来水”。

转机，往往孕育在坚持之中。

一天下午，孙浩在城南最大的农贸市场推广时，遇到了一个意想不到的“贵人”——市场管理办公室的副主任，姓赵。赵主任四十多岁，精明干练，正为市场里摊贩账目混乱、纠纷不断而头疼。他看见孙浩在耐心地教一个卖菜大妈用手机记账，好奇地凑过去看了半天。

“小伙子，你们这东西有点意思。”赵主任掏出烟，递给孙浩一支（被孙浩婉拒了），自己点上，“能自动算账？不容易错？”

“对！赵主任，您看，”孙浩赶紧演示，“扫一下进货码，录入价格，卖的时候点一下，收入、利润自动算，明明白白！还能查哪种菜好卖，哪种压货了。”

赵主任眯着眼看了会儿，又问：“摊主们年纪大，学得会吗？”

“开始难点，我们包教包会！你看张阿姨，现在用得多溜！”孙浩指着刚才那位大妈。

赵主任没说话，在市场里转了一圈，观察了好几个正在使用“小店宝”的摊主，发现他们确实比以前用本子记账时清楚多了，算账也快。他回到孙浩面前，拍了拍他的肩膀：“明天上午，带你们负责人来我办公室一趟，聊聊。”

孙浩兴奋地打电话给林凡。

林凡立刻意识到，这可能是一个关键的突破口！如果能与市场管理方合作，进行集中推广，效率将大大提升！

第二天，林凡和孙浩一起去了市场管理办公室。赵主任很直接：“我观察了，你们这东西实用，能减少纠纷，方便管理。但摊主们分散，你们一个个教，太慢。这样，我们市场办可以牵头，组织几场培训会，你们来讲，我们动员摊主参加。但是，”他话锋一转，“软件必须真正免费，不能后期变着法收费。而且，数据安全要有保证，不能泄露摊主隐私。”

这简直是天上掉馅饼！

林凡强压激动，郑重承诺：“赵主任，您放心！基础功能永久免费，这是我们创业的初心！数据安全是我们的生命线，绝对保密！”双方一拍即合，当场敲定了合作意向。

与市场管理方的合作，像一把钥匙，打开了新局面。

在赵主任的强力推动下，市场办连续组织了三场培训会。林凡亲自上台，用最接地气的语言，讲解“小店宝”的使用方法。台下坐满了将信将疑的摊主。母亲林秀英甚至被请来“现身说法”，她用带着乡音的朴实语言，讲自己怎么从怕用手机到离不开“小店宝”，引得台下阵阵笑声和共鸣。孙浩和赵磊则在场下进行一对一辅导。

集中培训的效果立竿见影！

短短一周，这个农贸市场就有近百家摊主安装了“小店宝”，活跃度非常高。赵主任看到市场里因账目清晰带来的秩序改善，非常满意，主动将“小店宝”推荐给了其他相熟的市场管理人员。

口碑，像石子投入湖面，涟漪一圈圈扩散。

“菜市场老刘用了都说好”的效应，比任何广告都管用。陆续有零散的摊主主动通过各种渠道找来要求安装。用户数突破了三百，并开始加速增长。

成功的喜悦背后，是巨大的压力。

用户量激增，对服务器和后台系统提出了严峻考验。赵磊几乎住在了机房，日夜优化系统，确保稳定。孙浩的客服电话被打爆，每天嗓子沙哑。林凡更是忙得脚不沾地，协调培训、处理突发问题、对接新的市场方。

家庭，再次成为他疲惫时的港湾和充电站。

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